*、合作背景與目標

依托沈家灣—泗礁、沈家灣—花鳥、嵊山枸杞*條旅游專線，利用淡季（**月*日—次年*月**日）閑置客船資源（普通客船嵊翔*、嵊翔**、嵊翔**、嵊鷹*；高速客船碧海*），通過差異化合作模式與價格策略，助力合作方開拓淡季旅游市場，實現運力優化與市場增量共贏。

*、合作模式

*. 航次承包制

- 普通客船：嵊翔*（***客位）、嵊翔**（***客位）、嵊翔**（***客位）、嵊鷹*（***客位），適合中老年團體、高性價比線路。

- 高速客船：碧海*（***客位），航程縮短**%-**%，主打年輕客群及短途輕旅需求。

- 合作方可根據團隊規模靈活選擇船型，定制航線航次。

*. 時段租賃制

- 面向長期合作方，提供淡季固定時段航線優先使用權（如每周*至周日沈家灣—嵊山枸杞專線），保障產品穩定性。

- 注：船舶年度修理期間停運，具體以通知為準。

*、航線及船舶配置

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*、合作價格

*. 基礎包船價

- 參考政府淡季指導價，普通客船/高速客船均按成本測算價上浮**%（具體依船舶及航線浮動）。

- 可選增值服務：導游講解、餐飲配套等。

*. 階梯折扣

- 累計包船*航次以上，總費用享*%優惠；

- 淡季連續租賃滿*個月，免收**%調度保證金。

*. 專項優惠

- 銀發專享：**周歲以上團體占比超**%，可申請航次費用減免**%。

*、服務保障

*.?船舶適配：普通客船設觀光甲板、茶歇區；高速客船配置商務艙及免費****。

*.?應急響應：預留嵊翔**、碧海*作為備用運力，遇惡劣天氣或突發需求可**小時內協調補位。

*.?數字化支持：提供實時船舶定位查詢系統，助力合作方同步行程至游客端。

*、合作申請

*.?申請對象：具備旅游業務資質的企業、旅行社及相關機構。

*.?申請方式：請于****年**月**日**時前，將合作意向書（含公司資質、合作需求等）發送至郵箱：*********@**.***，或致電咨詢。

*.?聯系方式：

- 聯系人：陳彪軍?????

- 電話：****-*******，***********

地址：嵊泗縣菜園鎮東海路***號，嵊泗縣同舟客運輪船有限公司[聯系方式]???????

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備注：本公告未盡事宜，以雙方最終簽訂的合作協議為準。